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一片茶葉的自述

——疫情之下看荊門茶產業如何突圍

  開門七件事:柴米油鹽醬醋茶。

  我叫茶。國人好茶,我在人們日常生活中有著一席之地。

  嚴格地說,我是產自荊門的茶。我的外形自不必說,我或生長于仙居依山傍水之處,或生長于淼淼漳河之濱,或生長于大洪山深處……無論生長于何處,我都根植于荊門。

  當茶農把我從茶樹上采下,我便開始了一生的旅行,在流通中創造著價值,直到化為沁人心脾的茶水。

  荊門每年產茶近百噸,品種多見于清茶和紅茶。茶產業是一個一頭連著茶農、一頭連著消費者的產業,是為茶農謀利、為飲者造福的產業。

  一片葉子,成就一個產業。目前,荊門全市共有4家茶葉全產業鏈企業,400多家茶葉經銷店、茶樓分散在中心城區和各縣市區。

  對于大部分茶葉生產企業來說,春茶收入占了茶葉收入的大頭。一般而言,茶商會在3月中下旬聘請農戶到茶山將我和我的小伙伴采下,制成清茶,包裝、銷售。一兩個月下來,采茶的農戶可增收5000元至7000元不等。

  花無百日紅。春天的疫情,放慢了春茶采、制、產、銷腳步。據仙居茶園經營者劉華平介紹,2000畝茶園,能采春茶8噸左右,其中七成為高檔茶葉。但因為疫情,他只好將八成的茶葉制成“口糧茶”,用好喝不貴來化解疫情帶來的影響。

  疫情之下,百業受創,小小的茶葉也未能幸免。今年4月,東寶區主要領導直播帶貨,茶葉成其主要推薦產品。直播帶貨模式和銷售能力為荊門茶商提供了新的思路:“在線上,售價99元的248克一罐的仙居清茶賣了1600多單,線上線下銷售當日過30萬元。傳統的銷售經驗不斷被互聯網思維刷新,尤其是面對疫情之下百業困境,如不改變,必然死路一條。”

  網絡直播推銷、網紅茶園直播、實體店加大優惠力度、在包裝上打上購買企業專屬標識、微信小程序上架茶葉、組建微信群塑造茶葉品牌形象、采用電動茶葉采集機降低人力成本……荊門幾大全產業鏈茶葉生產企業各顯神通,在傳統中求變,在求變中突圍。

  時代的趨勢,讓荊門的企業不得不更加專注于線上線下收集公域和私域流量,更加重視拓展線上線下與用戶連接的渠道,做好線上和線下營銷一體化。

  “未來,無人值守的終端銷售模式在茶葉行業會越來越受到重視。門口設置掃碼進入系統,在茶柜上掃碼付款拿茶,終將改變固有的茶店包廂里喝茶模式,這種模式既能盤活社會資源,也能給商務洽談、親朋好友聚會提供新的消費場景。”在荊門,已有茶企做如此設想并計劃實施。(記者 付永錫

責任編輯:劉正媛
關鍵詞: 疫情 茶葉
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